Se você está pensando em marketing digital, sabe que a otimização para mecanismos de busca (SEO) é uma ferramenta valiosa para se destacar online e construir sua base de clientes. Implementar uma estratégia de SEO para pequenas empresas é crucial para aumentar a visibilidade e competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Em uma pesquisa recente das Páginas Amarelas, 68% dos entrevistados disseram acreditar que é importante para uma empresa estar na primeira página de uma busca no Google. Os estudos comprovam isso: 75% dos pesquisadores nunca passam da primeira página dos resultados de busca. Uma estratégia de SEO para pequenas empresas ajuda pequenas empresas a obter uma melhor posição nas SERPs, atraindo mais clientes e aumentando suas chances de sucesso.

Além disso, sua posição nos 10 primeiros resultados também afeta sua taxa de cliques.

Por exemplo, a taxa média de cliques para uma página na posição 1 é de 20,5% . Essa taxa cai para 13,32% na posição 2 e diminui ainda mais a cada posição até atingir 7,95% na posição 10.

O SEO pode aumentar a visibilidade da sua empresa nos mecanismos de busca do zero e, se você já tem presença online, também ajuda a subir na classificação.

Compreendendo o SEO para pequenas empresas.

SEO para pequenas empresas é o processo de otimizar seu site e sua presença online para melhorar a visibilidade e atrair mais tráfego do Google e de outros mecanismos de busca. Para pequenas empresas, dominar o SEO é crucial para se destacar em um cenário digital concorrido e atrair mais clientes em potencial para o seu site.

Mesmo que você decida contratar uma agência de SEO ou um especialista em marketing, ter um conhecimento básico dos princípios de SEO ajudará você a tomar decisões informadas e a colaborar melhor com profissionais. Ao focar em SEO para pequenas empresas, você pode aprimorar sua presença online, atingir seu público-alvo com mais eficácia e, por fim, expandir seus negócios.

Mas SEO não é caro?

Em uma palavra, não.

Ao contrário de outras táticas de marketing, como o marketing de mecanismos de busca (SEM ) , você nem precisa gastar um dólar em SEO para ver resultados. Mas exigirá um pouco de trabalho e paciência – SEO é um processo lento e geralmente leva alguns meses até que seus esforços comecem a dar resultado.

Deixando de lado as considerações de tempo, o SEO é uma das ferramentas de marketing digital mais eficazes que existem. Em uma pesquisa realizada pela Databox , 70% dos entrevistados disseram que o SEO é melhor do que a publicidade paga por clique para gerar vendas.

Embora estratégias de marketing digital como o Google Ads possam ser um investimento valioso enquanto você intensifica seus esforços de SEO, focar em SEO como uma estratégia de longo prazo pode levar a um crescimento significativo.

Preparando-se para o sucesso.

Para se preparar para o sucesso em SEO para pequenas empresas na Austrália, é essencial ter as ferramentas e estratégias certas desde o início. Comece configurando o Google Analytics e o Google Search Console. Essas ferramentas poderosas fornecem dados valiosos sobre o desempenho do seu site, incluindo insights sobre quais palavras-chave estão gerando tráfego, quais páginas os usuários estão acessando e como seu site está convertendo visitantes em clientes.

Além disso, reivindicar e otimizar seu Perfil Comercial do Google é essencial para o SEO local. Isso não só aumenta sua visibilidade nas buscas locais, como também ajuda clientes em potencial a encontrar informações importantes sobre sua empresa, como endereço, número de telefone e horário de funcionamento. Ao utilizar essas ferramentas, você pode estabelecer uma base sólida para os esforços de SEO da sua pequena empresa.

Então, qual é a estratégia certa de SEO para pequenas empresas?

Empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar do uso de táticas simples, porém eficazes, de SEO geral e local. Como pequeno empresário, você provavelmente não tem tantos recursos quanto uma grande empresa, mas ainda pode fazer isso funcionar seguindo os princípios de uma estratégia completa de SEO para pequenas empresas (e contando com a ajuda de especialistas em SEO, se necessário).

Uma estratégia de SEO para pequenas empresas inclui pesquisa de palavras-chave, otimização na página, criação de conteúdo e SEO local.

Você precisará pensar tanto no SEO em geral quanto no SEO local, pois há uma diferença importante. Muitas empresas já estão implementando estratégias de SEO, mas nem todas estão se preocupando em incluir o SEO local, que é vital para uma pequena empresa.

O que é SEO local?

Poucas empresas têm o luxo de poder definir todas as áreas geográficas como seu público-alvo. No entanto, seja você um pintor ou dono de uma loja de móveis, você tem seu próprio público local na região. Implementar SEO local é a maneira de segmentá-los especificamente.

O SEO local é um componente essencial da estratégia de SEO de uma pequena empresa, ajudando a aumentar a visibilidade e a competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Por exemplo, se alguém pesquisar “encanadores perto de mim”, você quer que seu negócio de encanamento apareça no topo da página de resultados, onde é mais visível.

Para que isso aconteça, você precisará listar seu endereço em todos os sites possíveis, desde o seu Perfil Comercial do Google até as Páginas Amarelas Online , além de adicionar bastante conteúdo local e palavras-chave que se refiram à sua área específica.

Estatísticas de SEO local que são difíceis de ignorar.

Caso você precise de um empurrãozinho para fazer algumas mudanças e/ou investir em serviços de SEO local, aqui estão algumas estatísticas incríveis de SEO local que destacam o quão valioso ele é:

• 46% de todas as pesquisas do Google são para informações locais ( Hubspot )
• 88% dos consumidores que fazem uma pesquisa local em seus smartphones ligam ou visitam uma empresa em um dia ( Nectafy )
• O Google registrou um aumento de 900% nas pesquisas por “X perto de mim hoje/hoje à noite” em apenas dois anos ( Google Insights )
• 76% das pessoas que realizaram uma pesquisa local em seus smartphones visitaram uma loja no mesmo dia, e mais de um quarto delas fizeram uma compra ( dados do Google ).
• Quase todo mundo faz pesquisas locais, com 97% dos consumidores pesquisando localmente em 2017, e 12% das pessoas pesquisando todos os dias ( Bright Local )
• 75% das pessoas nunca passam da primeira página de resultados do Google ( Hubspot ).

Essas estatísticas destacam a importância de uma estratégia de SEO para pequenas empresas para aumentar a visibilidade e competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Apesar de tudo isso, 56% das lojas não listaram seus negócios no Google ( Local Marketing Institute ), e ainda há muitas que não estão listadas nas Páginas Amarelas. Com um anúncio gratuito nas Páginas Amarelas Online a apenas um clique de distância, é super fácil riscar este da lista.

RELACIONADO: 7 maneiras de aparecer em mais pesquisas locais.

Portanto, no geral, você realmente precisa incluir a otimização de mecanismos de busca geral e local em seus planos.

Esses princípios básicos de SEO são um bom ponto de partida.

1. Domine seu jogo de palavras-chave.

É um equívoco comum achar que palavras-chave são a essência do SEO. Inclua o máximo de palavras-chave possível no seu site e você sempre chegará à primeira página, certo?

Na verdade, para alcançar o sucesso, você precisa saber quais palavras-chave específicas escolher e usá-las naturalmente em todo o seu conteúdo, seja em landing pages, blogs, listagens de diretórios ou outros sites de terceiros.

O que o Google realmente quer é conteúdo bem escrito e informativo. Se você forçar palavras-chave onde elas não são relevantes (o que se chama “keyword stuffing”) ou usar muitas palavras-chave próximas umas das outras, poderá até ser penalizado pelo Google – o que dificulta bastante o ranqueamento.

Dito isso, palavras-chave relevantes e bem pesquisadas são essenciais para contextualizar seu conteúdo e direcionar tráfego orgânico para seu site.

Felizmente, existem muitas ferramentas fáceis de usar que você pode usar para encontrar as palavras-chave certas. A ferramenta gratuita de palavras-chave Ubersuggest, de Neil Patel , é uma das mais populares e funciona gerando sugestões de palavras-chave com base em uma palavra-chave ou domínio inicial que você inserir:

Ferramentas de SEO gratuitas como esta são um ótimo ponto de partida para encontrar os tipos de palavras-chave que você pode usar no seu conteúdo para começar a classificar para uma variedade maior de termos de pesquisa relevantes.

Depois de restringir sua lista de palavras-chave e saber quais delas você deseja segmentar, você pode descobrir mais sobre como integrá-las ao seu conteúdo aqui .

2. Vá onde os moradores locais vão.

Poucas pequenas empresas podem considerar cada área geográfica como um mercado-alvo. Seja você cabeleireiro ou contador, é provável que tenha uma base de clientes específica em uma área específica.

SEO local envolve otimizar seu conteúdo especificamente para os clientes da sua região. As táticas de SEO local são parte essencial da estratégia de SEO para pequenas empresas, ajudando a aumentar a visibilidade e a competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

É fácil entender por que o SEO local cresceu exponencialmente nos últimos anos: buscas em dispositivos móveis como “contador perto de mim” ou “contadores em [subúrbio]” cresceram 900% em dois anos.

Com mais pessoas usando termos de busca específicos para cada região, faz sentido adaptar sua estratégia de SEO de acordo. Isso pode ajudar a atrair mais leads qualificados, ou seja, pessoas que já estão procurando uma empresa como a sua na sua região.

Então, como você começa com SEO local?

• Crie um Perfil Comercial no Google e uma listagem nas Páginas Amarelas Online . Ao listar as informações da sua empresa em diretórios online como o Google e as Páginas Amarelas Online, os mecanismos de busca mostrarão sua empresa aos clientes que procuram seus produtos ou serviços na sua região.
• Use palavras-chave locais. Em vez de usar palavras-chave genéricas como “empresa de contabilidade”, use palavras-chave específicas da região, como “empresa de contabilidade oeste de Sydney” ou “empresa de contabilidade parramatta”.
• Crie conteúdo local. Além de usar palavras-chave locais, considere criar conteúdo específico para a sua região, como coisas para fazer na sua região ou notícias e discussões sobre eventos locais. Esse tipo de conteúdo pode ser publicado em um blog, na seção de notícias ou atualizações do seu site – o que for mais apropriado para o seu negócio.
• Crie pelo menos um perfil em redes sociais. Além da importância de ter uma estratégia de mídia social , um perfil em redes sociais é outro lugar onde você pode listar o nome, a localização e os dados de contato da sua empresa, o que ajuda a garantir que sua empresa apareça quando as pessoas na sua região pesquisarem os produtos ou serviços que você oferece.

3. Incentive os clientes a deixar avaliações.

Você provavelmente já sabe que avaliações positivas valem ouro para sua pequena empresa. Afinal, mais de dois terços dos consumidores (68%) leem avaliações online ou em blogs para descobrir a opinião de outras pessoas sobre produtos ou serviços e analisam, em média, sete avaliações antes de tomar uma decisão de compra.

Incentivar avaliações de clientes faz parte de uma estratégia de SEO para pequenas empresas, pois ajuda a aumentar a visibilidade e competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Mas o que você talvez não tenha percebido é que as avaliações também afetam seu desempenho de SEO.

De acordo com a Moz , as avaliações de clientes são um dos principais fatores para o Google determinar a posição de uma página ou site nos resultados de busca. Isso vale tanto para resultados de busca orgânica baseados em texto quanto para resultados de “Pacote Local”, como neste exemplo:

Há algumas coisas práticas que você pode fazer para incentivar os clientes a deixar uma avaliação sobre sua empresa:

Basta perguntar! Ao finalizar uma transação com um cliente, peça para ele deixar uma avaliação pessoalmente ou use uma ferramenta de CRM para automatizar um e-mail de acompanhamento após uma venda online.

Cadastre sua empresa. Certifique-se de que sua empresa esteja listada e atualizada em plataformas de avaliação como Google, Páginas Amarelas e outros sites relevantes.

Responda às avaliações existentes. Mostre aos possíveis avaliadores que você ouve o que seus clientes têm a dizer.

Crie um incentivo. Ofereça uma recompensa por avaliações, como um desconto de 10% na próxima compra de um cliente.

RELACIONADO: Como obter mais avaliações on-line para sua empresa.

4. Coloque seu chapéu de criador de conteúdo.

Como mencionado acima, o Google adora conteúdo informativo e útil – é realmente o ingrediente secreto de uma estratégia de SEO para pequenas empresas. Então, se você quer ver resultados, precisa começar a criar!

O conteúdo pode assumir a forma de landing pages (páginas projetadas para serem clicadas a partir de anúncios online ou resultados de pesquisa), blogs, tutoriais, e-books, white papers, infográficos, vídeos e muito mais. Descobrir quais tipos de conteúdo funcionam melhor para o seu negócio depende de testes e aprendizado à medida que você avança.

Seu objetivo nem sempre deve ser simplesmente vender um produto ou serviço, mas sim fornecer algo significativo e relevante para seu público.

Então, se você é florista, este pode ser um guia detalhado sobre diferentes tipos de arranjos para casamento. Se você é encanador, pode ser um vídeo curto explicando o que fazer se o seu vaso sanitário estiver entupido. Reunimos mais algumas ideias de blog e conteúdo para cada setor aqui.

Lembre-se de que os mecanismos de busca só conseguem “ler” texto, portanto, qualquer conteúdo puramente visual, como vídeos ou infográficos, deve ser acompanhado por algumas centenas de palavras de texto na página para dar contexto.

Independentemente do tipo de conteúdo que você estiver criando, tente incluir uma palavra-chave relevante a cada duzentos palavras, desde que faça sentido no contexto.

RELACIONADO: Como criar conteúdo online de destaque para o seu negócio.

5. Obtenha backlinks de outros sites.

Backlinks (links de outros sites para o seu site) são outro fator importante que o Google usa para determinar a posição de uma página nos resultados de busca. Ter um perfil de backlinks forte – links de diversos sites confiáveis ​​para o seu site – pode impactar significativamente sua classificação.

Criar backlinks é uma parte essencial da estratégia de SEO de uma pequena empresa, ajudando a aumentar a visibilidade e a competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Na verdade, as grandes empresas valorizam tanto os backlinks que muitas dedicam uma parte do seu orçamento de marketing digital para pagar backlinks para seus sites . Embora você provavelmente não tenha o luxo de fazer o mesmo, pode entrar em contato com organizações relevantes para sugerir backlinks confiáveis ​​para o seu site.

Por exemplo, se o seu negócio for um restaurante italiano, você pode entrar em contato com um veículo de comunicação local para criar um link para o seu site em um artigo sobre um próximo festival italiano. Você também pode construir parcerias com outras pequenas empresas e se oferecer para criar um link para o site delas em troca de um link para o seu. Certifique-se de que essas parcerias também sejam relevantes para a sua base de clientes.

6. Implementar marcação de esquema.

A marcação de esquema é um tipo de SEO poderoso, mas subutilizado, que pode ajudar a aumentar os cliques no seu site e impactar indiretamente a classificação do seu site nos resultados de busca. Um estudo descobriu que páginas com marcação de esquema classificam-se em média quatro posições mais alto nas páginas de resultados dos mecanismos de busca do que aquelas sem marcação.

Implementar marcação de esquema faz parte de uma estratégia de SEO para pequenas empresas que aumenta a visibilidade e ajuda a competir efetivamente nos resultados dos mecanismos de busca.

Apesar dos benefícios do SEO, menos de um terço de todos os sites o utilizam . Isso representa uma grande oportunidade de se destacar da multidão e atrair novos clientes em potencial para o seu site.

Mas o que é isso exatamente?

Em resumo, a marcação de esquema é um código que você insere no HTML de uma página web para fornecer detalhes adicionais sobre o conteúdo dessa página. É útil porque ajuda a fornecer aos mecanismos de busca mais informações sobre o conteúdo de uma página, fornecendo aos usuários resultados mais relevantes.

Quando uma marcação de esquema é adicionada a uma página da web, ela normalmente cria uma descrição aprimorada (comumente conhecida como “rich snippet”) que aparece nos resultados de pesquisa. Existem diversos tipos de marcação de esquema para artigos, notícias, avaliações, receitas, produtos e muito mais.

Aqui está um exemplo de um resultado de pesquisa para uma página da web marcada com esquema de avaliação:

Embora envolva código, você não precisa ser um especialista em desenvolvimento web para adicionar marcação de esquema ao seu site. Você pode descobrir mais sobre como implementá-la em nosso e-book gratuito sobre marcação de esquema .

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